営業ヒアリングの基本!目的からスキルアップ法を解説
営業ヒアリングは、良い提案をするために必須のプロセスである 何よりも傾聴する姿勢を崩さない事が大切である ヒアリングスキルを向上させるには、日々の学習の積み重ねが大切である
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記事を見るユニークな福利厚生制度は企業の魅力となり、採用に役立つ 多くの企業が、従業員のニーズを反映したユニークな福利厚生施策を設けている 学習支援を目的とした福利厚生には「flier法人版」
記事を見る不確実性が高い時代において、キャリアデザインは重要な役割を持つ キャリアデザインの支援は、企業と従業員双方にメリットあり 社外のリソースも使い、従業員のキャリアデザインをサポートしよう
記事を見る高い成果を出すチームには、高いレベルのマネジメントが必要 チームをまとめるには具体的にどういった役割を担うのかを理解し、実践することが大切 具体的なマネジメント成功例や様々な手法についても把握しておくことが大切
記事を見るテレワークの新人教育では、リアルでできないことを仕組みで解決するべき 効果の高い新人教育にするには、教える側が言語化することが必要 信頼関係を築くために、意識的にコミュニケーションの場を作る
記事を見る営業力の強い個人と組織にはそれぞれ特徴がある 組織と個人ではそれぞれ違った施策が必要 不確実性の時代に営業力の強化が重要。目的にあった施策選択を
記事を見る営業でセールストークに終始してしまうのはご法度 相手の状況を理解し、適切な提案をすることが大切 成果を上げる営業をするには、日々のインプットを怠らないこと
記事を見る多くのことが予測不能なVUCAの時代が到来している 不確実性の高い時代において、企業は柔軟に変化に対応できる進化が求められる それぞれの人材が、時代に対応できるような育成施策が重要
記事を見る新規事業立ち上げでは検証するプロセスが重要 時にはフレームワークを利用しつつ、事業の解像度をあげることが必要 多様な観点を共有できることが、新規事業成功には必要
記事を見る経営理念が浸透している企業は、社員一人ひとりが共通のビジョンを持ち、組織が全体として一貫した行動をとることで、市場での競争力を高めています。しかし、リモートワークやハイブリッドワークが普及しつつある現代では、経営理念を社内に浸透させることはこれまで以上に難しくなっています。対面でのコミュニケーションが減少するなかで、どうすれば社員に理念を深く理解させ、自律的な行動を引き出すことができるのでしょうか。
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